Как сделать презентацию для инвестора: гайд от бизнес-трекера + шаблоны
90% стартапов закрываются еще на старте, и дело вовсе не в отсутствии инновационных или уникальных идей — основная проблема заключается в том, что большинство основателей понятия не имеют как эффективно презентовать свои проекты.
В этой статье практическим опытом создания презентаций для бизнес-проектов поделится Антон Торопыгин — бизнес-трекер, человек, выводящий стартапы на новый уровень.
Внимание, бонус! В конце статьи вас ждет чек-лист от команды Slider и нашего эксперта, чтобы вы могли создать эффективную презентацию для вашего продукта.
Презентация проекта - это история в картинках. Создавая историю, важно «попасть» в свою аудиторию и донести идею проекта.
У истории есть определенные цели. От целей зависит призыв к действию, который вы закладываете в презентацию: получение инвестиций, партнеров, клиентов, приглашение на консультацию или продажа.
Давайте посмотрим на защиту проекта с двух сторон.
Представьте, что вы основатель стартапа. Вы год делаете датчики и ПО для контроля за оборудованием, подтвердили эффект на пилотном проекте и теперь нужны инвестиции на масштабирование. Вы приходите на питч и 10 минут рассказываете инвесторам, какие крутые ваши датчики, как команда умеет работать с любым НИОКР и за вашими плечами сотни проектов. Просите дать 20 миллионов, чтобы сделать в 100 раз больше датчиков — они точно нужны всем.
Теперь представьте, что вы эксперт института поддержки с основной задачей — отдавать голоса проектам, которые в дальнейшем получат инвестиции. Вы знаете о проекте только то, что изложено в презентации. Вас интересует, как проект планирует потратить деньги и почему окупится. Но в презентации нет интересных вам фактов и цифр (или они очень хорошо скрыты), вся презентация состоит из сложных технических деталей, истории превозмогания команды инженеров и скриншотов продуктовой линейки на 50 слайдов. Такие презентации, как правило, не доносят основную суть и их шансы минимальны.
Коллеги из Фондов используют определенную структуру для презентаций. В этой статье разберем универсальные блоки для защиты презентации перед инвесторами.
Чтобы не тратить время на оформление, рекомендуем использовать готовые шаблоны для презентаций.
В этой статье практическим опытом создания презентаций для бизнес-проектов поделится Антон Торопыгин — бизнес-трекер, человек, выводящий стартапы на новый уровень.
Внимание, бонус! В конце статьи вас ждет чек-лист от команды Slider и нашего эксперта, чтобы вы могли создать эффективную презентацию для вашего продукта.
Презентация проекта - это история в картинках. Создавая историю, важно «попасть» в свою аудиторию и донести идею проекта.
У истории есть определенные цели. От целей зависит призыв к действию, который вы закладываете в презентацию: получение инвестиций, партнеров, клиентов, приглашение на консультацию или продажа.
Давайте посмотрим на защиту проекта с двух сторон.
Представьте, что вы основатель стартапа. Вы год делаете датчики и ПО для контроля за оборудованием, подтвердили эффект на пилотном проекте и теперь нужны инвестиции на масштабирование. Вы приходите на питч и 10 минут рассказываете инвесторам, какие крутые ваши датчики, как команда умеет работать с любым НИОКР и за вашими плечами сотни проектов. Просите дать 20 миллионов, чтобы сделать в 100 раз больше датчиков — они точно нужны всем.
Теперь представьте, что вы эксперт института поддержки с основной задачей — отдавать голоса проектам, которые в дальнейшем получат инвестиции. Вы знаете о проекте только то, что изложено в презентации. Вас интересует, как проект планирует потратить деньги и почему окупится. Но в презентации нет интересных вам фактов и цифр (или они очень хорошо скрыты), вся презентация состоит из сложных технических деталей, истории превозмогания команды инженеров и скриншотов продуктовой линейки на 50 слайдов. Такие презентации, как правило, не доносят основную суть и их шансы минимальны.
Коллеги из Фондов используют определенную структуру для презентаций. В этой статье разберем универсальные блоки для защиты презентации перед инвесторами.
Чтобы не тратить время на оформление, рекомендуем использовать готовые шаблоны для презентаций.
Слайды успешной презентации для инвестора
1. Титульный слайд с информацией о стартапе
Укажите название стартапа и краткое описание проекта, отражающее суть и ответ на вопрос «Кто вы такие?».
2. Проблема, которую решает стартап
Опишите проблему и подтвердите ее цифрами — собственные исследования или данные из открытых источников. Обязательно ответьте на вопрос: «Чья это проблема?». Помните, что у хорошей проблемы есть ущерб. У отличной — дедлайн, который проверяется вопросом: «Что будет, если это не починить?».
3. Решение
Покажите, как вы решаете проблему клиента. Ответьте на вопросы: «Как решение связано
с целевой аудиторией и с ее проблемой?», «В чем выгода от использования?»,
«В чем отличие от существующих решений?», не используя при этом общие фразы.
Пример сильного решения (БиометрикЛабс, взято с russianventureforum.ru):
Связь решения с целевой аудиторией: Система мониторинга утечек на основе анализа
акустических данных с помощью ИИ. Позволяет оперативно выявлять скрытые утечки
в трубопроводах предприятий и ЖКХ с высокой точностью локализации.
Выгода от использования: Сокращение потерь ресурсов до 40%; снижение потерь, связанных с временем обнаружения и ликвидацией последствий аварий на 60−80%; экономия рабочего времени на определение точной локализации 70−80%.ечивает конфиденциальность, удобство и доступность профессиональной психологической поддержки".
с целевой аудиторией и с ее проблемой?», «В чем выгода от использования?»,
«В чем отличие от существующих решений?», не используя при этом общие фразы.
Пример сильного решения (БиометрикЛабс, взято с russianventureforum.ru):
Связь решения с целевой аудиторией: Система мониторинга утечек на основе анализа
акустических данных с помощью ИИ. Позволяет оперативно выявлять скрытые утечки
в трубопроводах предприятий и ЖКХ с высокой точностью локализации.
Выгода от использования: Сокращение потерь ресурсов до 40%; снижение потерь, связанных с временем обнаружения и ликвидацией последствий аварий на 60−80%; экономия рабочего времени на определение точной локализации 70−80%.ечивает конфиденциальность, удобство и доступность профессиональной психологической поддержки".
4. Продукт
Опишите простыми словами, что из себя представляет ваш продукт/услуга, избегайте сложного жаргона — скорее всего, инвестор не будет экспертом в вашей теме. Расскажите, как работает ваш продукт,
связав текст с визуалом: скриншоты, диаграммы, фото.
Для вау-эффекта покажите ваш продукт с помощью 3D-модели.
Подробнее об этом рассказали в этой статье.
связав текст с визуалом: скриншоты, диаграммы, фото.
Для вау-эффекта покажите ваш продукт с помощью 3D-модели.
Подробнее об этом рассказали в этой статье.
5. Рынок
Сначала оцените рынок, чтобы понять, сколько на нем можно заработать и какой процент вы хотите захватить. Используйте оценку через показатели TAM (общий объем рынка), SAM (доступный объем рынка) и SOM (доля, которую планируется занять). Так эксперты увидят, что на рынке есть деньги. Ответьте на вопросы: «Сколько вы можете заработать на этом рынке?», «Почему рынок будет расти в ближайшие годы?». Лучше сделать это при помощи диаграмм.
6. Конкуренты
Выберите нескольких ключевых конкурентов, действующих на вашем рынке.
Проанализируйте их продукты и сопоставьте с вашим предложением. Определите продуктовые
параметры, важные для сравнения, аргументируйте, в чем ваш продукт превосходит конкурентов.
Примеры параметров сравнения для различных сфер:
- Средняя наработка на отказ
- Интеграция с CRM-системами
- Время расчетов модели
- Точность распознавания объектов
Я не приверженец конкурентного преимущества в виде цены. Низкая цена вызывает вопросы.
Цену можно использовать как маркер нахождения «в рынке».
Проанализируйте их продукты и сопоставьте с вашим предложением. Определите продуктовые
параметры, важные для сравнения, аргументируйте, в чем ваш продукт превосходит конкурентов.
Примеры параметров сравнения для различных сфер:
- Средняя наработка на отказ
- Интеграция с CRM-системами
- Время расчетов модели
- Точность распознавания объектов
Я не приверженец конкурентного преимущества в виде цены. Низкая цена вызывает вопросы.
Цену можно использовать как маркер нахождения «в рынке».
7. Бизнес-модель и метрики
Укажите главные источники доходов и модель монетизации, а также каналы связи с клиентами.
Выделяйте основное, не перегружайте презентацию сложными схемами. Ответьте на вопросы:
«Как планируете зарабатывать на своем проекте?», «Через какие каналы будете
взаимодействовать с целевой аудиторией?», «Как выстраивать монетизацию?», «Кто партнеры?».
Выделяйте основное, не перегружайте презентацию сложными схемами. Ответьте на вопросы:
«Как планируете зарабатывать на своем проекте?», «Через какие каналы будете
взаимодействовать с целевой аудиторией?», «Как выстраивать монетизацию?», «Кто партнеры?».
8. Экономика проекта
Слайд должен содержать информацию о финансовом состоянии стартапа, его потенциале роста и общей устойчивости. Здесь приводится подробный анализ источников доходов, расходов и ключевых финансовых прогнозов на ближайшие годы. Не перегружайте его бесконечными данными, а расскажите убедительную историю, основанную на ключевых показателях. Особое внимание уделите темпам роста выручки, скорости сжигания средств, горизонту планирования, этапам достижения прибыльности и структуре затрат. Это с большей вероятностью гарантирует вам получение инвестиций в проект.
9. Дорожная карта
Предложите план реализации проекта, отметив важные этапы и достигнутые результаты.
Ответьте на вопросы: "Какая у вас стратегия на ближайшее время — год, три, пять лет?",
«Какие значимые шаги планируете сделать в первую очередь?», «Как будете измерять результаты?».
Ответьте на вопросы: "Какая у вас стратегия на ближайшее время — год, три, пять лет?",
«Какие значимые шаги планируете сделать в первую очередь?», «Как будете измерять результаты?».
10. Команда
Представьте команду и роли каждого участника. Это важно, поскольку компетенции команды отражают ее возможности достигнуть поставленных целей. Ответьте на вопросы: «Какие сильные стороны вашей команды?», «Как ваш опыт поможет реализовать проект?», «Почему вы справитесь?».
11. Инвестиционный запрос
Слайд с предложением выгоды для инвестора (почему выгоднее вложиться в вас, а не унести
деньги в банк под 23%.). Ответьте на вопросы: «Сколько денег привлекаете?», «Что предлагаете взамен?». Покажите, что в проект уже вложены средства — собственные или привлеченные, в вас будет проще поверить, если уже кто-то вложился до этого (главное, не пытайтесь повторить путь Theranos).
деньги в банк под 23%.). Ответьте на вопросы: «Сколько денег привлекаете?», «Что предлагаете взамен?». Покажите, что в проект уже вложены средства — собственные или привлеченные, в вас будет проще поверить, если уже кто-то вложился до этого (главное, не пытайтесь повторить путь Theranos).
Не забудьте оставить свои контакты в конце презентации.
Дополнительно к презентации вы можете добавить опциональные слайды. Они не сделают проект лучше или хуже, но помогут подробнее раскрыть тему и идею вашего проекта.
1. Актуальность
Этот слайд задает контекст, объясняя, почему стартап актуален именно сегодня и почему он не мог появиться раньше. Время выхода на рынок критично для инноваций — даже отличная идея провалится, если рынок к ней не готов.
Слайд можно добавить, если ваша идея связана с законодательными технологическими или рыночными изменениями. А также, когда эта причина напрямую влияет на существование проблемы, которую вы решаете.
Слайд помогает инвесторам оценить рыночную зрелость вашей идеи. Если причина «почему сейчас» слабая - например, «рынок растет» без конкретики — лучше пропустить этот блок.
Эту информацию часто можно выделить на слайде с рынком, проблемой или целевой аудиторией.
Дополнительно к презентации вы можете добавить опциональные слайды. Они не сделают проект лучше или хуже, но помогут подробнее раскрыть тему и идею вашего проекта.
1. Актуальность
Этот слайд задает контекст, объясняя, почему стартап актуален именно сегодня и почему он не мог появиться раньше. Время выхода на рынок критично для инноваций — даже отличная идея провалится, если рынок к ней не готов.
Слайд можно добавить, если ваша идея связана с законодательными технологическими или рыночными изменениями. А также, когда эта причина напрямую влияет на существование проблемы, которую вы решаете.
Слайд помогает инвесторам оценить рыночную зрелость вашей идеи. Если причина «почему сейчас» слабая - например, «рынок растет» без конкретики — лучше пропустить этот блок.
Эту информацию часто можно выделить на слайде с рынком, проблемой или целевой аудиторией.
2. Целевая аудитория
Слайд о целевой аудитории показывает, кто ваш клиент, как до него достучаться и почему он готов платить. Инвесторы хотят видеть не абстрактные «все пользователи», а четкий портрет клиента, подтвержденный данными.
Клиентские сегменты можно выделять и на слайде с проблемой, показывая сразу связь.
Слайд о целевой аудитории показывает, кто ваш клиент, как до него достучаться и почему он готов платить. Инвесторы хотят видеть не абстрактные «все пользователи», а четкий портрет клиента, подтвержденный данными.
Клиентские сегменты можно выделять и на слайде с проблемой, показывая сразу связь.
3. История компании
Если пройденный путь не укладывается в пару точек на дорожной карте, у вас сформировалась история команды и бизнеса, то отразите это на отдельном слайде. Покажите, чего успели добиться, какие проекты реализовали текущим составом и сколько инвестиций уже привлекли.
Если пройденный путь не укладывается в пару точек на дорожной карте, у вас сформировалась история команды и бизнеса, то отразите это на отдельном слайде. Покажите, чего успели добиться, какие проекты реализовали текущим составом и сколько инвестиций уже привлекли.
Обязательно проверьте каждую деталь: от слогана на обложке до контактов на последнем слайде. Помните: инвесторы не покупают продукт — они инвестируют в историю, команду и потенциал.
И пусть каждая ваша идея будет услышана!
Специально для тех, кто дочитал до конца мы подготовили чек-лист инвестиционной презентации для стартапа. Не пропустите рекомендации, которые помогут вывести ваш проект на новый уровень!
И пусть каждая ваша идея будет услышана!
Специально для тех, кто дочитал до конца мы подготовили чек-лист инвестиционной презентации для стартапа. Не пропустите рекомендации, которые помогут вывести ваш проект на новый уровень!
Создайте инвестиционную презентацию,
которая привлечет внимание к вашему проекту!
Наталья Баданова
Скопировать ссылку на страницу