[Презентация] Профессиональный портрет функционального руководителя

ФР специалист – лидер команды, активный продавец и эффективный переговорщик. Ключевые компетенции: организация продаж, ответственность за результат, наставничество, подбор и развитие специалистов Автокредитования. Опытный эксперт авторынка, знает продуктовую линейку, стандарты работы, технологии продаж, нормативную и методологическую базу. Обладает навыками продаж, понимает конкурентную среду и рыночные тренды. Лидер, способен вести команду, занимает проактивную позицию при достижении бизнес-показателей. Наставник, мотивирует личным примером. Дипломат, устанавливает взаимовыгодные контакты.

Цель: достижение целевых ориентиров, путем создания благоприятных условий для эффективных продаж Осуществит сбор и анализ информации по продажам: КЛЭ, Отчетность от ГО, Внешние источники: Автостат, Интернет Сформировать базу партнеров, с учетом сегментирования и профилирования партнеров

Сформировать базу партнеров, с учетом сегментирования и профилирования партнеров: - Объем образующие партнеры (доля продаж ТС на рынке региона более 10%) - Бренды федеральных проектов Банка - Неофициальные дилеры/официальный дилер. Осуществит сбор и анализ информации по продажам: - КЛЭ (выдачи кредитов, уровень одобрения, уровень конвертации заявок) - Отчетность от ГО (выдачи кредитов, проникновение СУ, уровень просроченной задолженности) - Внешние источники: Автостат, Интернет (продажи ДЦ, бренды)

Текущие выдачи ВТБ без УРМ больше 3 кредитов в месяц? Потенциальный объем выдач по ВТБ на 1 сотрудника больше 12 кредитов? Есть потребность в открытие УРМ с Агентом? На территории ДЦ есть бренд федеральных проектов? Работа через POS или открываем УРМ с Агентом? В остальных случаях покрытие автосалона-партнера должно быть организовано через канал POS.

Формат взаимодействия Согласование формата взаимодействия (УРМ, ВК, POS) Продажи через сеть Зафиксировать договоренности продаж через Агентскую сеть Договор аренды При необходимости заключить договор аренды Процедура открытия/закрытия Соблюдать процедуру открытия/закрытия УРМ, согласно Инструкции