[Презентация] Профессиональный портрет функционального руководителя

Экспертиза и продажи Функциональный руководитель, специализирующийся на экспертизе и продажах, обладает глубокими знаниями рынка и конкурентной среды. Он эффективно управляет процессом продаж, организует работу команды и отвечает за конечный результат. Специалист активно участвует в переговорах, обеспечивая выгодные условия сделок. Важными компетенциями являются подбор и развитие персонала, наставничество, а также умение мотивировать сотрудников на достижение высоких показателей. Руководитель глубоко понимает потребности клиентов и умеет адаптировать продукты и услуги под конкретные запросы. Его профессиональная экспертиза позволяет принимать обоснованные решения и обеспечивать устойчивый рост бизнеса. Лидерство и проактивность

Формирование базы Сформировать базу партнеров, с учетом сегментирования и профилирования партнеров Сбор информации Осуществит сбор и анализ информации по продажам Достижение целевых ориентиров, путем создания благоприятных условий для эффективных продаж Цель

Формирование базы партнеров Сформировать базу партнеров, с учетом сегментирования и профилирования партнеров: - Объем образующие партнеры (доля продаж ТС на рынке региона более 10%) - Бренды федеральных проектов Банка - Неофициальные дилеры/официальный дилер. Сбор информации Осуществит сбор и анализ информации по продажам: - КЛЭ (выдачи кредитов, уровень одобрения, уровень конвертации заявок) - Отчетность от ГО (выдачи кредитов, проникновение СУ, уровень просроченной задолженности) - Внешние источники: Автостат, Интернет (продажи ДЦ, бренды)

Работа через POS Или открываем УРМ с Агентом, Покрытие ДЦ выездным сотрудником, В остальных случаях покрытие автосалона-партнера организовано через канал POS. Территория ДЦ На территории ДЦ есть бренд федеральных проектов Банка? Текущие выдачи ВТБ без УРМ больше 3 кредитов в месяц? - Потенциальный объем выдач по ВТБ на 1 сотрудника больше 12 кредитов? - Есть потребность в открытие УРМ с Агентом? Выдачи ВТБ

Формат взаимодействия Согласование формата взаимодействия (УРМ, ВК, POS) Продажи через сеть Зафиксировать договоренности продаж через Агентскую сеть Договор аренды При необходимости заключить договор аренды Процедура открытия/закрытия Соблюдать процедуру открытия/закрытия УРМ, согласно Инструкции